从创业时选择全新领域进入，到发展中用专利保护一路前行，到傍上大品牌“借船出海”经济学家说，徐州恒丰集团的成功提供了民企跨越式发展的“独特样本”

徐州恒丰集团董事长张月志希望借助法国人头马让“芦荟干红”走向世界。

　田名录

孙勤

　阅读提示

　　徐州恒丰集团与法国人头马国际集团（香港）有限公司日前达成合作协议，双方共同出资组建江苏恒丰芦荟亮健酒业有限公司，投资总额3亿元人民币。双方的合作将为徐州恒丰集团的拳头产品“芦荟亮健干红系列”打开国际市场及下一步企业在香港上市奠定了基础。这一消息让徐州恒丰集团再次成为我市各界关注的焦点。

　　从1996年白手起家，发展到现在年产值近5个亿规模的大型经济实体，徐州恒丰集团走出了一条富有自身特色的跨越式发展的道路。总结徐州恒丰集团的发展历程，经济学家评价认为：在加快振兴徐州老工业基地的探索中，徐州恒丰集团以成功实践提供了一个民营企业跨越式发展的“独特样本”。

　　■恒丰故事

　　把“芦荟干红”打进国际市场

　　“借船出海”

　　把“芦荟干红”打进国际市场

　　根据徐州恒丰集团与法国人头马国际集团（香港）有限公司达成的合作协议，双方将合资组建“江苏恒丰芦荟亮健酒业有限公司”，投资总额3亿元人民币，恒丰集团控股51%，企业选址在鼓楼工业园。目前，双方的合作开始进入实质性运作阶段。

　　对于这次与法国人头马集团的合作，徐州恒丰集团董事长张月志很兴奋：“通过这个平台，我们公司的‘芦荟干红’将借助法国人头马的销售渠道，进入国际市场。这对于我们扎根徐州、成长于国内市场的民营企业来说，是一个开始参与国际市场竞争的良好机会。”

　　国内食品饮料企业林林总总，为什么“法国人头马”会对徐州恒丰集团情有独钟？谈及这个问题，就不能不说起恒丰集团与中粮长城集团的合作。

　　恒丰集团实现跨越式发展

　　牵手“中粮长城”

　　恒丰集团实现跨越式发展

　　今天，我们在市场上看到的“芦荟干红”的包装瓶上，包括“芦荟解百纳干红葡萄酒”、“芦荟赤霞珠干红葡萄酒”、“芦荟女士干红葡萄酒”、“芦荟夜巴黎干红葡萄酒”等品牌的干红葡萄酒，制造商是中粮长城集团烟台葡萄酿酒有限公司。这些葡萄酒瓶上均标注着“中国第一款芦荟干红葡萄酒”，为什么要标注这句话？因为“芦荟干红葡萄酒”是恒丰集团2003年研制并申请的专利。

　　2003年对于恒丰集团来说，是一个值得特别铭记的年份。就在这一年，恒丰集团经过长达7年的漫长探索，成功研制出“100%鲜芦荟汁”制作的功能型芦荟解百纳长城干红。在产品研制成功后，恒丰集团立即申请了芦荟解百纳干红葡萄酒、芦荟赤霞珠干红葡萄酒的国家专利。

　　手握专利产品，张月志没有走“发明专利——自己建厂——生产经营——不断壮大”这条平常路。在对产品进行了完善改进后，张月志找到了国内葡萄酒巨头“中粮长城”，很快，双方达成了合作意向，联合出品芦荟干红系列葡萄酒。

　　谈及与中粮长城的合作决定，张月志很欣慰：“做事业要有创新意识和创新做法。如果我自己办厂生产芦荟干红葡萄酒，运作难度很大。与中粮长城的合作，借助中粮长城的品牌知名度与美誉度，能让我们的‘芦荟干红’迅速走向全国市场。”

　　正如张月志预想的一样，与中粮长城合作以后，短短4年多时间，徐州恒丰集团的“芦荟干红”系列葡萄酒迅速赢得了市场的良好反应，去年全年的销售额更是突破了亿元大关。牵手“中粮长城”，恒丰集团在没有生产环节投入的情况下，迅速实现了跨越式发展，一跃成为业界翘楚。

　　■他们眼中的恒丰

　　张月志：今天能走这么快，是因起步不一般

　　百度一下“芦荟”，能看到如下信息：芦荟，一种多年生常绿草本植物,叶大而肥厚,花黄色或有赤色斑点,多产于热带，叶汁可入药。早在古埃及时代，其药效便被人们接受和认可，称其为“万能药草”。1996年，联合国粮农组织对各种野生植物进行调查，从对人体有用的角度进行综合评比，芦荟获得了第一名。因而，芦荟被联合国粮农组织推荐为“21世纪人类最佳保健食品”。

　　作为恒丰集团的创建者，张月志十多年前就对这些信息了如指掌。张月志说，恒丰集团今天能走这么快，是因为起步就不同寻常。那时在我市一家粮油贸易公司工作的他看到了芦荟产品背后的巨大商机，“芦荟产品已受到了发达国家消费者的热烈欢迎。这么好的东西在中国一定有广阔的市场。但当时国内还没有一家专门致力于芦荟产品深加工的企业，市场还是一片空白。”

　　随后，张月志离开了原来的工作单位，在丰县华山镇开始了他的创业历程，开办工厂生产芦荟罐装饮料。创业的过程是曲折的，虽然一度出现过经营中断的情况，但总体看来，企业的发展还算比较顺利。销售额从第一年的“基本没有”到次年的100万，到200万，到300万，芦荟产品开始得到了消费者的认可，销售额在不断攀高。到了1999年，公司在丰县建成了300亩芦荟种植园，成为国内最大的芦荟产品产销基地。随后公司的发展开始走向良性循环，市场份额不断提高，经营规模不断壮大，品牌知名度和美誉度不断提升。

　　市个私协会：希望借重振老工业基地契机，涌现更多“恒丰”

　　市工商部门上半年统计数据表明，全市个体工商户总数已达近17万户，私营企业总数达4万多户。全市个体私营企业占全市市场主体总量的92.2%，已成为推动全市经济实现又好又快发展的重要力量。

　　目前，我市个私经济发展呈现出几个典型特点，其中之一就是企业实力大大增强。截至今年上半年，全市私营企业户均注册资本达131.6万元，全市注册资本超过百万元的私营企业6813户，其中500至1000万元的企业1244户， 1000万元以上的企业1094户（包括亿元以上企业26户）。这其中就不乏一些以木材加工、纺织服装、机械制造（租赁）、化工建材、生物医药为主导的大型工业企业。

　　市个私协会副会长、秘书长田名录说，在加快振兴徐州老工业基地过程中，我市个私企业尤其是一些技术含量较高、经营理念先进的大型工业企业将大有可为。

　　如何抓住机遇结合自身优势发挥更大作用，通过经营体制创新、经营模式改善、经营理念提升等多种方式，发挥固有优势，全面整合资源，实现企业管理创新和战略发展，这些企业可以选择的路径是多元的。在这个过程中，徐州恒丰集团的探索为大家提供了一个有益的借鉴。希望借助重振徐州老工业基地的契机，我市能涌现更多的“恒丰”。

　　经济学家：恒丰的成功提供了民企跨越式发展的“独特样本”

　　一直关注我市民营企业发展的徐州工程学院经济学院副院长、副教授孙勤表示，徐州恒丰集团与法国人头马国际集团（香港）有限公司双方合资组建“江苏恒丰芦荟亮健酒业有限公司”，实现“借船出海”，把“芦荟干红”打进国际市场，以鲜活的事实提供了一个民营企业跨越式发展的“独特样本”。恒丰的好经验就在于通过“借船出海”实现了“一有四借”，即有核心竞争力、借脑、借路、借势、借力。

　　有自己的核心竞争力是走出去的前提。企业没有核心竞争力，就意味着市场地位不稳，这时候恐怕不会有多少人愿意和你合作，匆忙出去，也容易被竞争对手杀个措手不及。恒丰集团的核心竞争力，就是它掌握了芦荟解百纳干红葡萄酒、芦荟赤霞珠干红葡萄酒的国家专利，正是因为拥有这项技术，它得以在和其他优秀企业的合作中不断发展壮大。

　　借脑是借用别人的经验、服务来实现自己走出去的目的。跨国公司到徐州来寻求合作，企业经营方面的问题也都可以借用成熟的外部智力。相信这必将对恒丰集团的企业发展，提供新动力。

　　借路是借用其他企业或者机构已经积累的资源来服务自己走出去的目的。恒丰集团与人头马国际集团（香港）有限公司双方的合作将为“芦荟亮健干红系列”产品打开国际市场奠定了基础，这必将大大提升企业竞争力，使民企“塑身”变“金刚”。

　　借势是充分借用时机降低实际货币的支出和走出去的成本，比如借助加快振兴徐州老工业基地的支持政策、市场发展机遇等机会。恒丰集团就是借助中粮长城的品牌知名度与美誉度，让芦荟干红迅速走红全国，他们还将借助法国人头马国际集团的声望，让“芦荟干红”走向世界。

　　借力是联合外部力量来实现走出去的目标。法国人头马国际集团（香港）有限公司在这次合作中，将注入一定资金。同时，这次合作也为恒丰集团未来在香港市场上市融资提供了条件。

　　面对经济全球化挑战，面对江苏加快振兴徐州老工业基地建设的历史机遇，面对徐州民营企业活跃发展的今天，徐州恒丰集团跨越式发展的案例令人欣喜。